Das perfekte „Match“ zwischen Verkäufer, Produkt und Kunde – so machen Sie Ihre Kunden glücklich

Kein Ei gleicht dem anderen. So ist das auch bei Verkäufern: Jeder Verkäufer ist individuell. Und so hat jeder auch seinen ganz eigenen Weg zum Erfolg.


Diese Sichtweise ist zwar bekannt, wird in vielen Verkaufslehrgängen jedoch leider ignoriert. Dort werden immer noch Erfolgstechniken vermittelt, die sehr wenig mit der individuellen Persönlichkeit eines Verkäufers zu tun haben. Das wiederum kann zu keinem erfolgreichen Leben als Verkäufer führen. Was wirklich hilft: Authentizität. Und die entsteht dann, wenn Verkäufer, Kunde und Produkt auf der Motivebene zusammenpassen.

Warum Ihnen Persönlichkeitsdiagnostiktools wie das Reiss Motivation Profile® beim motivorientierten Verkaufen und bei der Auswahl passender Sales-Mitarbeiter helfen können, erfahren Sie in diesem Beitrag von Brunello Gianella.

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